Der Vertrieb gehört zu den Kernprozessen eines Unternehmens und kann nur mit einer durchdachten Vertriebsstrategie funktionieren. Die Vertriebsstrategie ist der Handlungsrahmen, der Unternehmen zur Verfügung steht, um eigene Vertriebsziele zu erreichen und wird von vielen Faktoren bestimmt. Sie basiert auf den Eckpfeilern Neukundengewinnung (Akquise) und Kundenbindung und hat hohe Bedeutung für die Wettbewerbsfähigkeit und damit den Erfolg eines Unternehmens. Continue reading →


Wie kann ich mein Unternehmen am Markt positionieren, wie erreiche ich meine potenziellen Kunden und Partner und wie soll mein Unternehmen überhaupt Geld verdienen? Genau diesen Fragen werde ich mich ab sofort regelmäßig widmen. Das Ziel ist, einmal im Monat einen tiefergehenden Beitrag zu schreiben, der typische Fragestellungen von Gründern und Vertriebsmanagern aus den Bereichen Marketing und Vertrieb aufgreift und versucht, diese zu beantworten.

In der Regel werde ich dabei meinen mittlerweile 13jährigen Erfahrungsschatz aus strategischer, taktischer und operativer Marketing- und Vertriebserfahrung sowie meine Erfahrung aus diversen ehrenamtlichen Startup-Coachings einfließen lassen. Gelegentlich werde ich diesen durch Interviews mit Marketing- und Vertriebsexperten ergänzen.

Und um die Leser meines Blogs stärker mit einzubeziehen, werde ich eure Fragen gerne aufnehmen und versuchen, sie in meinen Beiträgen zu beantworten. Also, los gehts! 🙂