Der Vertrieb gehört zu den Kernprozessen eines Unternehmens und kann nur mit einer durchdachten Vertriebsstrategie funktionieren. Die Vertriebsstrategie ist der Handlungsrahmen, der Unternehmen zur Verfügung steht, um eigene Vertriebsziele zu erreichen und wird von vielen Faktoren bestimmt. Sie basiert auf den Eckpfeilern Neukundengewinnung (Akquise) und Kundenbindung und hat hohe Bedeutung für die Wettbewerbsfähigkeit und damit den Erfolg eines Unternehmens. Continue reading →