Vertriebsziele sind Bestandteil des Vertriebskonzeptes und unterscheiden sich nach Quantität und Qualität. Zusammen mit den Zielen müssen Unternehmen auch Bedingungen für ihr Erreichen festlegen. Vertriebsziele haben zwar vordergründig eine Umsatzsteigerung des Unternehmens im Fokus, doch sie sind mehr als die reine Konzentration auf Verkaufszahlen. Je klarer die Zielvorgaben definiert sind, desto geringer sind die Fehlerquellen in betriebswirtschaftlichen Prozessen. Continue reading →